Inovar é importante para se destacar da concorrência, e no comércio se torna ainda mais relevante. Para tanto, é interessante investir em ideias de negócios diversificadas. Uma tendência que tem voltado a chamar a atenção de empreendedores e consumidores é o modelo de lojas de preço único.
Esse formato não só simplifica a experiência de compra para o cliente, como também facilita a gestão de estoque e precificação para os proprietários. Por incrível que pareça, tal modelo não é uma novidade tão grande, mas que surge com os ares da modernidade. Vamos (re)conhecer?
Entendendo o modelo de preço único
O modelo de preço único é baseado em uma estratégia bem simples e clara: todos os itens da loja são vendidos pelo mesmo preço.
Tanto os gestores, como o público, conseguem investir no sortimento de produtos ofertados de forma mais direta. Para os empresários em particular, é mais fácil de gerenciar. Afinal, um único preço torna questões como o ticket médio, por exemplo, mais fáceis de mensurar. Por outro lado, questões de estoque se tornam muito mais necessárias.
Nos anos 90, era comum ouvirmos a proposta para “lojas de 1,99”, enquanto hoje em dia esse formato se torna mais corriqueiro para lojas de 15 reais, ou ainda de preço fixo de 20 reais.
Benefícios para consumidores e empresários
Existem diversas vantagens e desafios para quem investe nesse formato mais popular. Entre os consumidores, entrar na loja com um orçamento definido e saber exatamente o que adquirir, sem surpresas no caixa, é a maior vantagem.
Para os empresários, o modelo de preço único oferece uma série de vantagens operacionais. Primeiramente, a gestão de estoque se torna mais simplificada, ainda que não menos desafiadora.
Outro benefício significativo é o maior controle sobre as margens de lucro. Ao estabelecer um preço único, que cubra os custos e ofereça uma margem razoável, os empresários podem planejar suas finanças com maior previsibilidade.
Exemplos de sucesso no mercado
Ao redor do mundo, esse modelo de negócio apresenta variações interessantes. Nos Estados Unidos, as “Dollar Stores” são extremamente populares. No Japão, as lojas “100 yen” oferecem uma vasta gama de produtos de qualidade.
Lojas como a Daiso Japan e a Five Below nos Estados Unidos são exemplos de sucesso nesse segmento de valor único. No Brasil, como mencionamos antes, as lojas de 1,99 são as mais conhecidas, mas existem variações com 10, 20 e até 50 reais, cada uma com um grupo de produtos bem específicos.
Planejando seu negócio de loja de preço único
Ao planejar uma loja de preço único, faz toda diferença escolher estrategicamente o nicho de mercado atendido, analisar a localização ideal e desenvolver uma abordagem eficaz para a aquisição de estoque. Essas decisões definirão a estrutura operacional do negócio, influenciando diretamente sua capacidade de atrair e reter clientes.
Escolha do nicho de mercado
A seleção de um nicho de mercado para uma loja de preço único não deve ser baseada apenas na popularidade dos produtos; mas também na análise do comportamento do consumidor e na capacidade de oferecer valor real dentro desse preço fixo.
Vamos a alguns exemplos. Os acessórios de moda são interessantes por ter alta percepção de valor e baixo custo de fabricação, garantindo boas margens em um valor de preço único. Artigos de festa são outro nicho de fácil adesão, pois tanto o mix de produtos, como seu valor unitário em grandes quantidades, fazem seu investimento ser muito acessível.
Utensílios domésticos também se encaixam bem no modelo de preço fixo. São itens populares, que podem ser adquiridos em grandes quantidades e com um bom retorno.
Localização
A localização ideal de uma loja de preço único leva em consideração fatores como movimentação de público, facilidade de acesso, demografia, concorrência, entre outros.
Áreas com alta movimentação de público, sobretudo em centros comerciais, áreas próximas a universidades, supermercados ou mesmo shoppings,são ideais. Isso ocorre pois há um fluxo constante de consumidores que já estão pré-dispostos a gastar.
Considerar a demografia local ajuda a alinhar o tipo de produto oferecido com as necessidades e desejos do público-alvo. Por exemplo, um bairro residencial pode ter sucesso com uma loja de preço único focada em produtos para o lar e brinquedos.
Gestão de estoque
A estratégia de aquisição de estoque em uma loja de preço único deve focar na maximização de valor, tanto para o negócio quanto para o consumidor. Comprar em grandes quantidades é uma tática comum, pois permite negociar melhores preços com os fornecedores, reduzindo o custo por unidade.
Isso pode ser especialmente eficaz se a loja operar em um nicho que permita a rotação rápida de produtos populares, como itens sazonais ou de moda. Negociar com fornecedores que oferecem descontos por volume, ou que estejam liquidando estoques, pode ser uma estratégia valiosa para manter os custos baixos e se ater à proposta.
Adicionalmente, estabelecer relacionamentos fortes com fornecedores confiáveis ajuda a manter os preços estáveis para ambos os lados, além de gerar um fluxo mais eficiente de transportes. A diversificação de fornecedores também pode ser uma abordagem prudente para minimizar riscos, garantindo que a loja não dependa excessivamente de um único fornecedor.
Marketing efetivo para lojas de preço único
Normalmente, a ideia de um preço fixo e relativamente baixo costuma ser um ótimo chamariz para o marketing. Ainda assim, sem uma identidade própria e carismática, a tendência é a loja se tornar “mais uma”, entre várias outras.
Estratégias digitais e tradicionais
Combinar online e offline é a base para alcançar um público amplo. No ambiente digital, as redes sociais oferecem opções amplas para engajar os consumidores, compartilhar conteúdo visualmente atraente dos produtos e incentivar a interação por meio de comentários e os botões de gostar.
Fora da internet, é bem comum haver a distribuição de panfletos em áreas de alto tráfego e a realização de eventos locais, principalmente em feiras e mercados comunitários. Essas atividades ajudam a construir reconhecimento da marca, ainda mais se for realizado em maior constância.
Engajamento com a comunidade
O engajamento com a comunidade local estabelece um vínculo emocional com os clientes, o que, por consequência, aumenta as vendas. Participar e patrocinar eventos locais, como festivais ou competições esportivas, demonstram um compromisso com o bem-estar do público.
Outras ações de responsabilidade social, como programas de doação ou parcerias com organizações não governamentais, podem reforçar a imagem da loja como um negócio ético e preocupado com questões locais.
Desafios das lojas de preço único
Todo modelo de negócios tem seus desafios, e vender produtos a preço fixo de 20 reais, por exemplo, não é diferente.
Gestão de estoque limitado
Uma gestão eficaz de estoque é a base para o sucesso de uma loja de preço único, onde cada produto carrega o mesmo valor monetário. Evitar excessos no estoque é extremamente importante, pois o capital parado em produtos não vendidos pode afetar negativamente a liquidez do negócio.
Da mesma forma, um estoque insuficiente pode resultar em oportunidades de venda perdidas e clientes insatisfeitos, que podem não retornar. A implementação de um sistema de gestão de estoque automatizado pode ajudar a monitorar as vendas e a demanda dos produtos em tempo real.
Tais sistemas também facilitam a identificação de produtos de alta e baixa rotatividade, ajudando na decisão de quais itens devem ser reabastecidos ou descontinuados.
Manutenção da variedade de produtos
Para manter a loja atrativa, oferecer uma variedade de produtos, que cativem os diferentes interesses dos consumidores, é primordial. Em um modelo de preço único, isso pode ser desafiador, pois todos os produtos devem ser oferecidos pelo mesmo preço, independente de suas características ou custos individuais.
Para superar esse desafio, os proprietários de lojas podem optar por variar os produtos sazonalmente, introduzir novidades que acompanhem as tendências de mercado e oferecer itens exclusivos, que não podem ser encontrados em outros lugares.
Ações baseadas em feedbacks
O feedback dos clientes é uma ferramenta valiosa para qualquer negócio, especialmente para lojas de preço único, onde a percepção de valor é crucial. Analisar regularmente o feedback dos clientes, pode revelar insights importantes sobre o que está funcionando bem e o que pode ser melhorado.
Por exemplo, os clientes podem apontar a necessidade de mais opções de produtos em uma determinada categoria ou sugerir melhorias no layout da loja.
Implementar um sistema para coletar, analisar e agir sobre o feedback dos clientes, pode incluir pesquisas no ponto de venda, caixas de sugestões na loja, ou plataformas digitais, que permitem avaliações e comentários, ajudaram no desenvolvimento do seu negócio.
Qual é o preço ideal para uma loja de preço único?
O preço deve ser definido com base na análise de custos, concorrência e valor percebido pelos consumidores. Frequentemente, valores psicológicos como R$ 1,99 ou R$ 9,99 são utilizados.
Como posso diferenciar minha loja de concorrentes que usam o mesmo modelo de preço?
Invista em produtos de qualidade, ofereça um excelente serviço ao cliente, procure uma maior diversificação de produtos e crie uma experiência de compra única e memorável.
Quais são as principais considerações legais ao estabelecer esse modelo de negócio?
É importante consultar um advogado para entender as normas locais, regulamentações comerciais e questões de conformidade tributária relacionadas a este modelo de negócio.
Investir em uma loja de preço único pode ser uma estratégia inovadora e rentável para entrar no mercado de varejo. Com planejamento cuidadoso e uma execução eficaz, seu negócio não apenas pode prosperar, mas também se tornar um componente valioso da comunidade local.
Está pronto para transformar essa ideia em realidade? Conte com o blog do Mercantil Atacado para abrir sua própria loja de preço único e outras ideias de negócio. A simplicidade e o apelo do modelo são a chave para um negócio de sucesso!
